作為社會服務性行業，紙箱行業的生產狀況與其他行業的市場趨勢密切相關，絕大多數上海紙箱廠的生產淡旺季幾乎都是隨著市場走勢而變化的。

　　上海紙箱廠旺季生產中往往容易暴露出一些問題，其中最為突出的就是產品交貨期和產品質量方面的問題。實際上，旺季生產中出現的問題，不僅是淡季生產時因忽略生產規劃和管理而留下的后患，也是生產能力局限性和市場營銷盲目性問題。所以，紙箱廠只有正確了解和認識市場，掌握旺季生產的趨勢，對企業的營銷管理工作進行宏觀的規劃和管理，使各項工作有條不紊地進行，才能在繁忙的生產中穩步實現產品交貨期和產品質量的雙贏。

　　1、做好市場分析和預測是關鍵

　　對于紙箱廠經營決策層來說，只有善于審時度勢，準確觀察和分析市場行情與走向，才能在紙箱生產旺季中忙而不亂，忙得有價值。如果存在很大的盲目性，一到生產旺季就常常會暴露出一連串問題，不是原材料供應不上，就是設備配件供應不足;不是生產能力受限、交貨不及時，就是產品質量總出問題;不是生產缺工嚴重，就是生產故障頻繁發生;甚至有的企業不僅沒有因生產旺季而帶來興旺的局面，反而是生產越忙，企業虧損越多。這些問題暴露出企業經營決策層在市場分析、預測以及日常管理上的諸多工作失誤。因此，做好市場分析、預測以及日常管理至關重要。對于參與競標的紙箱廠來說，既要積極參與競標，又要穩重、理性地進行投標，避免因市場分析、預測和決策上的偏差而陷入誤區，使企業在惡性循環中難以自拔。因此，筆者認為參與競標的紙箱廠，首先，應了解和掌握終端用戶對產品質量的要求，對企業自身生產能力和質量控制能力的適應性，有準確的定位和把控;其次，應對訂單的生產成本構成和原材料供應市場趨勢進行準確、理性的觀察和分析，為準確投標提供合理的依據;最后，企業的生產能力若有很大的局限性，最好不要盲目參與市場競標，不亂投低于市場價的標，不走不正當行業競爭的道。總之，正確的市場分析就是要冷靜、理性地看待市場，既要看到市場發展可能給企業帶來的機遇，又要分析市場變化可能給企業帶來的某種風險;既要積極迎合市場需求，又要看到企業自身的不足，根據企業實際生產能力量力而行。